Môi giới bất động sản là gì?

Khái niệm môi giới bất động sản là gì

Định nghĩa môi giới bất động sản

Môi giới thương mại là hoạt động thương mại, theo đó một thương nhân làm trung gian cho các bên mua bán hàng hóa, dịch vụ trong việc đàm phán, giao kết hợp đồng và được hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới. 

Vậy môi giới bất động sản là gì? Môi giới bất động sản là việc làm “trung gian” cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. Đây là công việc không thể thiếu trong lĩnh vực kinh doanh địa ốc. 

Điều kiện trở thành người môi giới bất động sản

Luật Kinh doanh Bất động sản 2014 đã quy định: “Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản”. Do đó, người hoạt động trong lĩnh vực này cần có chứng chỉ hành nghề trước khi tham gia trở thành chuyên viên môi giới bất động sản hợp pháp và được khách hàng tin tưởng.

Môi giới bất động sản là gì - giấy chứng nhận hành nghề

Quá trình phát triển nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam

Luật Đất đai đầu tiên của Việt Nam được ban hành vào năm 1993 đã đánh dấu sự công nhận quyền sử dụng đất đai và quyền sở hữu nhà ở, đồng thời bộ luật này cho phép người chủ hợp pháp thực hiện giao dịch liên quan đến đất đai như: mua, bán, cho tặng, thừa kế, thế chấp, cho thuê,… Đây là những điều cơ bản mà luật pháp Việt Nam công nhận, bước đầu hình thành thị trường bất động sản.

Sau năm 1998, các dự án phát triển nhà ở tại Việt Nam bắt đầu phát triển. Tuy nhiên số lượng dự án chưa nhiều nên nguồn cung về nhà ở từ các dự án được phê duyệt chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ so với nhu cầu bất động sản lúc bấy giờ. 

Năm 2004, Luật Đất đai một lần nữa được điều chỉnh và Luật Kinh doanh bất động sản, nghề môi giới bất động sản bắt đầu hình thành, nhanh chóng điều phối thị trường nhà đất theo một hướng đi đầy triển vọng. Theo đó, cá nhân muốn hành nghề hợp pháp phải được đào tạo và cấp chứng chỉ.

Tình hình chung của thị trường bất động sản Việt Nam hiện nay tuy còn nhiều khó khăn, thách thức và đầy biến động do một số hoạt động môi giới vẫn diễn ra phi pháp. Tuy nhiên nhìn một cách toàn cảnh, thị trường bất động sản vẫn có thể phát triển ổn định, lành mạnh,  hình thức chuyên nghiệp hơn và giảm thiểu nhiều rủi ro so với những thời kỳ trước.

Môi giới bất động sản là gì - quá trình phát triển

Kinh nghiệm khi làm môi giới bất động sản là gì?

• Tìm hiểu kiến thức thị trường và dự án

Nắm rõ các kiến thức về nghề môi giới bất động sản, hiểu biết về tình hình thị trường và các dự án đang cần tiếp thị cho người mua là yêu cầu cơ bản cần có của một nhân viên môi giới. Kiến thức càng chuyên sâu thì người môi giới càng có nhiều cơ sở để xây dựng lòng tin của khách hàng và giúp khách hàng đưa ra được những lựa chọn phù hợp.

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khách hàng tiềm năng chính là cơ hội phát triển cho ngành môi giới bất động sản. Người môi giới cần nắm bắt tâm lý khách hàng và thông tin thị trường để có thể tiếp cận và giữ vững được niềm tin đã gây dựng.

Khách hàng tiềm năng trong môi giới bất động sản là gì

• Kỹ năng gặp gỡ khách hàng

Khi gặp gỡ khách hàng, nhân viên tư vấn bất động sản cần tạo được thiện cảm và khẳng định độ uy tín của bản thân phù hợp với nhu cầu đầu tư của khách hàng.

Ngoài ra, người môi giới cần chủ động thu hẹp khoảng cách trong kết nối với khách mua, tránh việc vừa gặp đã thể hiện ngay mục đích bán hàng. Những câu chuyện ngoài lề và vài lời khen ngợi có thể phần nào giúp người môi giới địa ốc tạo được ấn tượng tốt trong mắt khách hàng tiềm năng.

Môi giới bất động sản là gì - tạo ấn tượng với khách khi gặp mặt

• Thuyết phục và tư vấn đúng nhu cầu khách hàng

Khi đã nắm rõ nhu cầu và thị hiếu mua bất động sản của khách hàng, người môi giới mới có thể chạm vào “pain point” để nhận được sự đồng tình trong những quyết định quan trọng. Nhân viên môi giới cần thực sự khéo léo và tinh tế trong việc thuyết phục khách hàng. 

Kỹ năng thuyết phục còn đòi hỏi sự đối chiếu, so sánh và cách đưa ra các phương án với những ưu nhược điểm phù hợp với từng cá nhân, đặt khách hàng là trung tâm, đưa ra lựa chọn có lợi nhất cho họ.

Kết

Để gặt hái nhiều thành tựu trong lĩnh vực bất động sản đòi hỏi người tham gia phải đầu tư thời gian trau dồi kiến thức và kĩ năng. Hy vọng bài viết trên đã phần nào làm rõ khái niệm môi giới bất động sản là gì và cách thức để trở thành một chuyên viên môi giới chuyên nghiệp, thành công trong tương lai.